迷你考拉秦轩：国内私人物品存储市场前景大

迷你考拉秦轩：国内私人物品存储市场前景大 

速途网

今天下午由速途网联合微媒体联盟主办的赢响中国China V 2015中国产业互联网峰会在北京国家会议中心隆重举办，会上迷你考拉创始人秦轩在接受速途网联合微媒体联盟的采访中表示：“私人物品存储在国外拥有很大的线下市场，而国内宣传起步较晚，但是需求可能很大。”

现场采访实录：

提问：各位网友，大家下午好!这里是由速途网联合V媒体联盟在2015年中国产业互联网峰会现场给您的报道。很荣幸今天请到了迷你考拉的创始人秦轩。打个招呼。

秦轩：大家好，很高兴。

提问：我们的迷你考拉成立在2012年，应该比较早的创业公司。

秦轩：对，算是比较早。

提问：但可能由于做的业务方面的原因，可能大家还不是很了解。希望您先跟我们的网友介绍一下迷你考拉。

秦轩：迷你考拉我们是做私人物品存储的，是什么概念呢?就是说如果一个用户需要出差或者派到别的城市需要搬家，或者他家里有太多的物品想要释放点家庭空间，或者有些收藏品这类的，可以把物品存放在我们这儿，我们可以上门，我们本身也有门店，用户可以有自己储存空间。不管用户在哪儿，都有地方在迷你考拉可以存放物品。

提问：您是因为什么想到了做这方面的业务?

秦轩：我其实是因为，我们团队几个人都是因为个人有些这方面的需求，之前我是在美国读书。我2011年回国开始在上海，过了六个月派到南京，然后又来北京工作。我回国的时候拉着一个拉杆箱，我一路买，一路丢，因为没有地方存放，被公司突然外派的另外一个地方，没有落脚地。我是有这样的，我们团队还有别的同事可能在北京有个四五十平的房子，父母孩子一起住，家里空间很小，衣服可能都不够地方放。我们是自身的一些需求，我们在2012年的时候就开始做这个事情。我们当时是在北京有了第一家门店，但现在我们服务了几千个用户，我们觉得挺有意思的，因为每个用户背后都是不同的故事。我们见过不同种类的用户，学生毕业，白领外派，需要重新装修家具，家具没地方摆放的用户。

提问：那我们现在线下的布局是怎样的?

秦轩：我们现在在北京上海香港有业务，我们现在在北京有四家门店，在上海也有门店，我们有上门的服务，叫迷你考拉盒，用户不需要去我们的门店，我们可以把存储的空间带到他门上来，在北京、上海、香港有业务。

提问：下一步还会地域性的开拓吗?

秦轩：肯定会的。

提问：目前打算的几个城市有?

秦轩：其实我们考虑过一线城市在中国，还有别的亚洲城市我们都考虑过。但其实这是规划嘛，我反正觉得创业型公司，大家如果是创业者的话都会了解，创业型公司的改变是以周为单位的。这个是规划，接下来我们的发展肯定会因为我们看到的一些情况或者一些安排做改变的。

提问：那最近有没有一些融资、合作方面的打算呢?

秦轩：我们其实之前天使轮和A轮都融过了，可能在三个月之后我们可能会开始B轮融资。

提问：我们这个大会的主题就是产业互联网，那作为比较特殊的服务项目来说，它和产业互联网的结合点在哪儿?

秦轩：其实我觉得这个存储的概念，其实只是暂时在中国还比较新。其实这个需求点很多，而且存储这种需求我觉得它是一个最基础的需求，人的一个需求，它是来自于流动性。比如说我要出国了，我的物品没有办法摆放。或者来自于对空间的需求，我的家太小了，我住40平米的房子，我想要过70平米的生活。所以这种需求我觉得都是相当基础的，在国外其实私人存储是一个很大的线下的行业，在中国只是概念传播得比较晚，所以从这个角度我觉得也算是在把一个传统的产业变得更互联网化。

提问：与其他的O2O企业不太我一样，咱们听说用了两年的时间专门经营线下，做模式，做运营。

秦轩：对。其实我们确实是不太一样的，因为我们花了很长时间去打造我们的线下的产品。其实存储这个方面感觉好像是很简单的一件事情，有很多的环节，特别是各种安防的环节特别复杂。我们花了很长时间去打造这个，才开始推出我们比较互联网化的一些产品。但是我觉得其实这个积累对我们是非常重要的，我们跟很多的创业型公司也不太一样，我们想要做特别重的事情。我们从一开始就想做特别重的事情。所以我们开始做的是线下，然后再做的是物流，然后我们现在才开始做O2O，真正的上门最轻的部分。因为我们觉得我们把这个东西，重的东西给做了之后才能够让客户更轻松一点。如果我们的模式非常轻，用户到最后就比较麻烦。

提问：如果只考虑到用户这方面，理论上里说用户觉得轻，对于一个公司来说这个互联网不是一向崇尚小而美吗，重了之后就像京东自建物流仓储，可能对于盈利方面就会造成很大的累赘，矛盾怎么解决?

秦轩：我觉得这个要看每个行业自己定，根据不同的服务模式。刚才提到的京东其实他们也够成功的，他们做的其实当时就是很重的一件事情。其实在物品存储这块，我们一开始就必须要做重，做重了之后才能保证质量，保证各个方面，我们把线下的先打通。后期这个行业有很多的延展性很有意思的，因为其实虽然物品存储之前可能大家会了解得少一点，但其实我们想这个行业以后他的需求点是越来越强的。我们五年之前，十年之前，肯定每个人只有几件衣服，现在可能我们每个人有几十件衣服，再加上兴趣爱好，高尔夫球杆这类的东西。以后随着我们的收入增长这种需求越来越多，但是城市里的空间永远有限。其实这个需求越往下面走其实越强烈，我们觉得要做好这个东西，必须把线下的环节先打通。

提问：那我们下一步的发展计划主要是?

秦轩：在我们现在这个城市里面，我们会继续扩张，然后新城市的扩张。刚才提到我们刚刚推出一个新的产品叫做迷你考拉盒，可以把存储的空间带给客户，还有一个APP是连着这个服务的，客户存放什么东西，在APP上面都可以查找，不会说像在家里一样找不到。存储好之后，用户什么时候需要他的物品，我们都可以24小时送上门。所以这个新产品，我们现在在开始推广，之后今年会有再新的产品出现。

提问：好，谢谢秦总。物品仓储在中国可能发展还比较少，或者说比较新鲜。但是通过国外的经验借鉴，我们知道发展的空间还是很大的。谢谢秦总，谢谢各位网友，再见。

秦轩：谢谢大家。