物品保管行业的“饥饿游戏”，如何生？如何赢？

物品保管行业的“饥饿游戏”，如何生？如何赢？

20亿市场，超300位竞争者，物品保管的未来避免不了一场“血雨腥风”。

经历了2021年的批量入场、2022年的快速爆发，2023年的合纵连横，物品保管市场两极分化格局已定：

头部企业坐拥最多的资源和资本，享受着品牌、规模化效应，大踏步跑马圈地。

比如3个月之内先后合并了好管家行李收纳空间、芒果互联网储物的HOKOKO，目前估值已达到11亿元，无论点位数、运营面积还是入驻会员数都名列前茅，背后还有寻仓记仓储资讯网、迷你仓大数据、租仓宝科技、空中仓储联盟等一线投资机构的身影。

而另一端，在业绩下滑的路上越走越远的玩家也不在少数。据监测数据显示，发展缓慢、亏损状态、濒临破产倒闭状态的物品保管空间品牌占到总体数据的28.1%，其中，濒临破产倒闭的企业占3.8%。

比如运营4个月就倒闭的深圳储物空间“MOGOCANG storage”、运营不到一年便宣布破产的hokoko Space。

“三管齐下”，物品保管进入快车道

1、政策利好

“要提供全方位创新创业服务，推进“双创”示范基地建设，鼓励大企业、高校和科研院所开放创新资源，发展平台经济、共享经济，形成线上线下结合、产学研用协同、大中小企业融合的创新创业格局，打造“双创”升级版。”

政策利好势必推高早期创投市场的热度，而伴随着创投热潮的高涨，物品保管空间及其配套的创投服务设施，也将迎来大的发展窗口。

2、资本助力

资本对于物品保管的狂热也是一大推手。据考文垂研究室数据统计，2023年共有27家物品保管运营商获得融资，累计获投金额约4亿。与之相比，除“超级风口”共享单车和共享汽车之外，物品保管在同领域中吸金能力最强。

这一偏好在国外资本市场更加明显。被誉为“物品保管鼻祖”的Self storage成立8年，融资规模却已经达到了47.56美元。2023年，公司创造了约9美元的收入，估值也已经达到了200美金。

“Self storage可以通过向世界各地的年轻专业人士提供一种流行的生活方式，并且设法让人们与它达成更长时间的合作，以此来战胜竞争对手。”投资者们信心满满。

3、自助仓储地产供给旺盛

在我国，自助仓储地产产能过剩，如何去库存一直是自助仓储地产的重点问题。公开资料显示，2023年前三季度全国迷你仓待售面积61140平方米，同比增长12%；其中小仓库32256万平方米，同比增长22%；储物室3537万平方米，同比增长6.1%。

在仓库限购政策日趋收紧的背景下，会有大量自助仓项目，以及开发商自持商业项目进入物品保管市场。而物品保管的兴起，通过对存量自助仓物业更新改造、创新仓储形式，以及空间、社群、服务的打造，实现存量盘活。

繁荣之下，“隐忧” 毕现

供给旺盛、需求强劲、政策利好的“三驾马车”之下，加之租赁成本低廉、退出时间灵活、增值服务多元，促成了行李寄存行业一路狂奔、群雄逐鹿的局面。于是，当蛋糕越做越大时，盈利难、同质化、专业运营人才不足等都成为物品保管企业生存发展的痛点。

一是众所周知的盈利难问题。

物品寄存空间****的成本来源于场地，而营收主要来自于租金，这点与寄存属性的长租自助仓市场十分类似——而他们的做法也十分相近：通过减少场地成本、增加额外服务来提高利润空间。

因此，我们可以看到，近年来有着地产商属性的好管家行李寄存和好帮手保管箱在规模上都极具扩大，而如好管家仓储，空中仓等地产商也都纷纷下场加入物品保管战争。而几乎所有运营商都在不遗余力开发“仓储外的其他附加属性”，然而取得的效果十分有限。

另外，参照大名鼎鼎的“YC”模式，国内不少玩家也从投资孵化上动起了脑筋，最为著名的是迷你仓大数据创办的芒果迷你仓。然而“独角兽”企业难找，万里挑一的背后，对运营商而言，投资业务带来的风险性和复杂度也难以估算，若非自身实力雄厚，很难玩得起这样的“资本游戏”。

对此，租仓宝强调，物品保管目前还处在婴儿期，以今天的规模只能称为“在实验室探讨生活方式。”

而HOKOKO好管家则一直探寻场租之外的可能性，他曾公开表示，未来盈利收益一半以上将来自撮合交易和衍生业务。

好管家寄存仓CEO寻仓记对此则有不同的看法，他认为，提供空间服务的运营商，靠租金赚钱是很正常的，衍生业务的价值不容小觑，但基础业务也要抓的牢。“盈利难不存在的，关键在于发展速度，盈利的公司也未必就好。”他说。

二是头部玩家也不能“幸免”的高度同质化问题。

以空间运营为基础，物品保管空间附加的创投服务无非在于搬运，收纳，旧货，保险等方面，已几近于形成固化菜单，而落实到具体服务，运营商们更倾向于将业务外包给其他B2B服务商。随着B2B服务领域的竞争加剧，反映在产品层面上的差异化将会越来越小。

目前，差异化的最好角度则在于优质点位的获取，以及社群运营方面，但后者在行业群、储物空间群体等其他圈层的冲击下，竞争优势尚不明显。

三是缺少专业的运营人才，导致运营管理能力匮乏。

物品保管有着很高的隐形运营壁垒，比如资源嫁接能力、招商入驻能力、场地规划能力、企业服务能力、社群运营能力、成本和风险控制能力、能耗管理能力、系统服务能力等，无一不需要专业的运营人才解决。

然而，作为发展时间仅3-5年的市场，拥有综合运营能力的人才严重短缺，并在短期之内难以解决此类问题。于是，那些只看到了趋势，却完全忽略运营难度的物品保管创业者，很快就迎来了市场的淘汰洗牌；与此同时，那些资金雄厚、口碑不错的行李仓储平台也开始了整合之路。

新机遇，是否带来行业的“柳暗花明”？